Брати Філіпе Кампос Мендонса, 32 роки, і Тіаго Кампос Мендонса, 30 років, виросли серед кавових плантацій у бразильському штаті Мінас-Жерайс. Довгий час їм здавалося, що майбутнє потрібно шукати десь далеко від ферми. У результаті саме повернення додому допомогло їм знайти справу, яка поєднала сімейну історію, власну ідентичність і бажання змінювати доволі консервативне середовище.
Так з’явився Café Nhaí – кавовий бренд, який відкрито позиціонує себе як ЛГБТ+ дружній.
У 2024 році, коли марку тільки запустили, брати продавали близько 40 пачок кави на місяць. У 2026 році цей показник зріс приблизно до 4 тисяч.
Для Тіаго успіх має значення не лише з погляду бізнесу.
“Починати власну справу дуже складно, особливо коли це ЛГБТ-продукт. Коли підіймаєш прапор спільноти, фактично виставляєш себе під удар. Від тебе вимагають не тільки хорошої якості кави, а й відповідальності за позицію”, – розповідає він.
За його словами, аграрний сектор Бразилії залишається доволі закритим середовищем, де досі сильні мачизм і гомофобія. Водночас саме присутність відкритих ЛГБТ+ людей у цій сфері, на його думку, поступово може змінювати ситуацію.
Камінг-аут, після якого змінилося життя
Філіпе і Тіаго народилися у місті Трес-Понтас на півдні Мінас-Жерайсу та виросли на сімейній фермі Esperança, де їхній батько й досі вирощує каву.
Батьки заохочували синів здобути освіту й будувати кар’єру поза сільським господарством.
Філіпе вивчився на юриста, півтора року жив в Австралії, вивчав міжнародну торгівлю, працював у кредитному кооперативі, а згодом у традиційному банку. Однак жодна з цих сфер не стала для нього своєю.
“Я побачив, як моє життя в банку перетворюється на пекло. І подумав: я просто не створений для роботи в такому місці”, – згадує він.
Під час пандемії COVID-19 у 2021 році Філіпе повернувся на ферму батьків.
Тоді на перший план вийшло інше питання, яке брати довго відкладали – камінг-аут перед родиною.
Вони виросли у дуже релігійному середовищі і боялися, що батьки можуть їх не прийняти. Філіпе розповідає, що постійне приховування сексуальної орієнтації вже позначалося на його самопочутті.
“Я більше не міг. Постійно хворів. Мені здається, коли ми мовчимо, тіло починає кричати – і моє кричало всіма можливими способами”, – говорить він.
Після тривалої терапії брати вирішили сказати батькам разом.
Розмова відбулася під час сімейного обіду.
На їхнє полегшення, родина відреагувала з підтримкою.
“Наша сім’я дуже релігійна, тому ми справді боялися камінг-ауту і того, що нас можуть не прийняти. Нам знадобилося багато часу, щоб набратися сміливості. Ми говорили один з одним, підтримували один одного. Коли нарешті розповіли, батьки поставилися до нас дуже тепло”, – згадує Тіаго.
Водночас він додає, що родині також знадобився час, щоб усе осмислити і зрозуміти просту річ – їхні сини залишилися тими самими людьми.
Після цього Філіпе залишив банківську роботу і вирішив залишитися на фермі. Тіаго здобув освіту енергетичного інженера і поки що поєднує професію з розвитком кавового бізнесу.
Веселкові наліпки, які постійно зривали
Повернення до кави почалося не з Café Nhaí.
Коли під час пандемії на фермі бракувало працівників, Філіпе домовився з батьком, що допомагатиме на плантації. Так брати поступово створили перший власний бренд – Café Grão Esperança, названий на честь сімейної ферми.
Спочатку все було дуже просто.
Тіаго приносив колегам невеликі пакунки кави без особливого оформлення. Людям сподобалося, вони почали замовляти ще, і брати зрозуміли, що можуть перетворити це на окремий бізнес.
Під час Місяця гордості вони випустили спеціальну версію упаковки з маленькою веселковою наліпкою.
Реакція виявилася різною.
Частина покупців підтримала ідею, інші почали жартувати та критикувати. У магазинах хтось навіть зривав веселкові прапорці з упаковок.
Брати просто поверталися і наклеювали нові.
“Люди зривали прапорець і викидали його, а ми знову приходили до магазину та клеїли інший. Я думав: прапорець тут буде, тому що це наша ідентичність”, – згадує Філіпе.
З часом вони зрозуміли, що хочуть бренду, який від початку і до кінця представлятиме їх самих.
Так у 2024 році народився Café Nhaí.
Назву взяли з неформального привітання, популярного в бразильській ЛГБТ+ спільноті.
При цьому брати наголошують: веселкова айдентика не замінює якість продукту. Кавове виробництво для їхньої сім’ї – не нова справа, а досвід, що передавався роками.
Їхній батько завжди приділяв особливу увагу якості зерна та обробці після збору врожаю, а вирощену каву продавав через кооператив спеціальної та гурманської кави у Трес-Понтас.
Від 40 пачок до тисяч на місяць
Перші продажі Café Nhaí були майже повністю побудовані на особистих контактах.
Філіпе їздив до Сан-Паулу, де живе Тіаго, складав пачки кави в екоторбу і ходив від однієї кав’ярні до іншої, пропонуючи продукцію.
Відмов було багато.
Під час однієї з таких поїздок у нього навіть викрали автомобіль, завантажений після збору врожаю.
“Я нічого вже не міг зробити. Коли Тіаго йшов на роботу, я брав екоторбу і виходив на вулицю продавати каву”, – згадує Філіпе.
Зрештою одна з кав’ярень на знаменитій вулиці Руа-Аугуста у Сан-Паулу погодилася взяти Café Nhaí.
Потім з’явилися інші точки продажу, супермаркети та доставка. Бренд почав підтримувати культурні події, театральні вистави та Прайди в різних містах Бразилії. До кави додали тематичні чашки, фільтри та інші товари.
Сьогодні бізнес уже покриває власні витрати, а прибуток брати вкладають у подальший розвиток.
Але, мабуть, найцікавіший результат вони бачать не лише в цифрах.
Після появи Café Nhaí інші ЛГБТ+ люди, пов’язані із сільським господарством, почали звертатися до братів, ділитися власним досвідом і навіть повертатися до рідного регіону, щоб створювати власні проєкти.
“Мені дуже сподобалося поєднати агросектор, село, нашу історію і знайти зовсім інший спосіб життя. Для мене це магія”, – говорить Філіпе.
Тіаго додає, що до них регулярно пишуть геї, які також займаються вирощуванням кави.
“Ми обмінюємося досвідом, один підтримує іншого. Багато людей говорять, що завдяки цьому знову побачили для себе майбутнє в сільській місцевості”.
У самій Мінас-Жерайс, де почалася їхня історія, розширювати продажі поки складніше, ніж у Сан-Паулу. Café Nhaí представлений лише в кількох містах і закладах регіону.
Але для братів важливий уже сам факт існування такого бренду.
Вони не залишили село, щоб мати можливість бути собою. Навпаки – повернулися додому і спробували зробити місце, яке здавалося надто консервативним для відкритих геїв, частиною власної ЛГБТ+ історії.
І тепер разом із кавою продають ще одну просту ідею: квірним людям є місце не тільки у великих містах, клубах чи креативних індустріях.
Їм є місце і на фермі, і в аграрному бізнесі, і серед кавових плантацій.